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2005年,黄志祥从马来西亚来到中国,见证了这一行业的浮沉。那时中国的汽车音响改装业务刚起步,直到现在仍面临着诸多不利因素:很多车直接配备了cd、dvd、因此更换的几率也就越来越小,另一方面,外国歌曲低音较多,一般原装的喇叭受不了,而中国的歌曲重低音较少,这也是一大致命弱点。
“现在广东的发烧友受香港文化的影响,知道需要改装,比浙江一带的氛围好。不是浙江客户没有钱,他们是被行业不规范的行为给吓怕了。”黄志祥对破坏行业声誉的现象痛心疾首。
他认为,目前汽车音响改装业的门槛还比较低,五十万元可以开一家店,更有甚者只需要二三十万元,对学徒和技师也不要求过高的文化水平,因为这是个靠体力和经验吃饭的领域。
回到二十年前,在马来西亚,他也是学徒出,或许天赋异禀,只用了两年的时间就掌握了基本技能。
“那时候还没有网络,我会买很多相关的杂志来看,虽然当时我的生活费只有两百多,而一本杂志起码要十几块钱,但我至少每个月买一本。”他比别人付出更多,整天就围着音响这些东西,他曾在宿舍里改装一部喇叭,然后反复去调试。
两年后他就开了自己的的店里(18岁)。几乎和所有人一样,兴趣成为最大的动力,从卡带、walkman、cd\mp3一直到家庭音响。当时学习的主要方式是传统的师傅帮带,汽车音响改装太个性,没有专业学校。“这个行业永远是新鲜的,后来我在马来西亚做到了裁判,然而觉得还是要不断提高自己。大概在2002年,我跑去美国、法国等地交流学习,当时赚的钱50%以上都投入到这一领域了。”黄志祥特别专注。
马来西亚的汽车音响改装文化早在30年前就兴起了,他在那里只能算第二批,前面还有30多位老前辈。然而,马来西亚的市场保有量毕竞有限,仅以深圳福田区计算就有可能超过100家的专业店。相比而言,中国的汽车音响改装起步较晚,但是发展速度很快,这也是他来中国的原因,他虽然身居“高位”,深知还要学着理解国内市场,这样才能做大做强。
“马来西亚市场沉淀得久,听的歌也很杂,中文、r&b什么风格都有,原装的喇叭功率小。中国原来都是卡带机,换一个cd机、高音喇叭消费者就容易满足,所以要去引导。”他从玩家的视角考虑,创造快乐。
目前,广东流行欧美风格的喇叭尤其欧洲风格的,这也跟音乐风格有关。中文歌一般是抒情的,跟欧式风格的喇叭比较衔接得上。“选择喇叭第一跟音乐风格有关,第二跟品牌风格有关。风格是不能乱改的,必须要有一个主题,像听蔡琴的歌就要突出人声。”
当前国内的玩家还很稀少,消费区间也多在几千块至一万块,这也是行业陷入恶性竞争的原因之一。他认为国内的不规范现象得以改善仍有待时日,目前个人英雄主义盛行。他坦言从2005年以后,汽车音响改装行业已经有了很大的改进。
黄志祥于客户张总共同探讨改装音响
“现在又是一个好机会,很多4s店基于竞争压力也乐于让客户改装音响,这会成为一个趋势,此外,90后这一批音乐细胞会越来越浓。”黄志祥看好未来的市场。
当然,要把握未来还需克服一些障碍;比如汽车的原装音响正不断升级,部分消费者已经从中得到满足,很多客户还没有开始尝试这一领域等等。
黄志祥也给出了答案,汽车原装音响一般基于综合性的考虑,因而我们要为客户提供个性化的服务,目前汽车的保有量很大,即便只有10%的改装数量也是十分庞大的市场,关键是如何引导、为客户提供不一样的服务。一辆的原装音响或许不错,但单独拿出来价格会在20万左右,而他用3万元就能改装出更出彩的音效。
从业21年,他也经历了不少低端案例,有人喜欢自己拿碟调试,有人只专注某个牌子,甚至连接线如何摆布都要“斤斤计较”,还有甚者要了解整个过程并且要求极为精致的做工。
“在马来西亚,有的客户要求做得分贝很高,导致车内压力很大甚至呼吸困难,”他说他在国内也正在有意识的引导客户。有的技师在给客户改装汽车音响时会按照比赛的标准操作,比如只在前面装喇叭,其实二者的标准并不一致。
2013年非常城市华强总店超低音制作比赛
比赛时游戏规则事先已确定,它只能侧重数据,是极端的东西,普通的歌曲放进去未必好听,而民用的要求会讲究综合,什么音乐风格都要兼顾。国内也有类似的比赛,黄志祥甚至做过枪手:他为对方提供方案,调音,然后对方去参赛。国内参赛的选手一般是为了赢得名气从而对生意有所帮助,而美国真正的玩家居多,喜欢diy。
2013年非常城市华强总店超低音制作diy比赛
“汽车音响改装经验很重要,科学也很重要。比如仪器能够测试到百分之七八十,另外的百分之二三十要靠聆听甚至追求现场的感觉。”他手机里装了很多测试音效的软件,价格不菲。
他认为世界上最好的音效是把蔡琴请过来,然后给她一个空间让她清唱,当然这种可能性很小,只能通过改装音响无限接近现场的感觉。不同的器材适合不同的歌曲,一般而言,调音师会先确认客户适合音乐的类型。“目前改装车型中以车价20万元以上的居多,日系车也慢慢多起来了,因为它的音响比较差。”他认为最好的汽车音响还是奥迪a8 w12。
“我认为suv这种空间大的车子最适合改装,它的底盘很重特别适合重低音,更专业一点连前在的防火墙也要做隔音,如果是要听dj,空间越小效果越明显。”这是他认为的两个极端类型。谈及对技师的培养,他认为首先要真正喜欢音乐,第一要明白乐器,可以区分不同乐器的频率,第二要细心,因为调音师面对的是眼睛看不到的东西,第三还需要具备跟客户沟通的经验。
“最近一个浙江的客户准备开车过来找我改装,一路上上千公里,些外也有三四十辆车等着我。”玩得就是一个乐趣。
结束语:“现在又是一个好机会来临,很多4s店基于竞争压力也乐于让客户改装音响,这会成为一个趋势;90后这一批的音乐细胞也会越来越浓。”
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