我们销售的不是汽车音响而是音乐快感-pg电子游戏

  • 2012-11-19 15:27
  • 来源:carcav.com
  • 作者:开平车尚美
  • 责任编辑:admin

    常看carcav的杂志,《微博.感悟》此栏目里有这样一段——营销大师菲利普科勒论“销售”:客户买的不是钻,是墙上的洞。星巴克卖的不是咖啡,是休闲。法拉利卖的不是跑车,卖的是一种近似疯狂的驾驶快感和高贵。劳力士卖的不是表,是奢侈的感觉和自信.卡尔顿卖的不是酒店,是舒适与安心。麦肯锡卖的不是数据,是权威与专业。你知道自己公司在卖什么吗?

    仔细理解这话后,觉得营销大师菲利普科勒说得很棒。这本是一浅显道理,却少人深究。譬如女孩子买衣服化妆品,最终想得到的是美丽与自信。也就是说消费者关注的不是产品的本身,而是产品能带来什么。显而易见,我们做汽车影音,销售的不是汽车音响,而是妙曼音乐带来的驾驶快感。

    何为音乐?物体规则震动发出的声音称为乐音,由有组织的乐音来表达人们思想感情、反映现实生活的一种艺术就是音乐。

    音乐能抒发感情、表现感情、寄托感情。因为音与音之间联接或重叠,就产生了高低、疏密、强弱、浓淡、明暗、刚柔、起伏、断连等等,它与人的脉搏律动和感情起伏有一定关联。音乐以生动活泼的感性形式存在,能提高人的审美情趣,净化灵魂,陶冶情操,树立崇高理想。好音乐对人的心理起着积极的影响作用。因此音乐发展为一种有效的疗法:用音乐来减轻或消除患者的病痛。

    音乐如此神奇!如今社会,紧张的生活,拥堵的交通,让人心烦气躁!好音乐更显重要,它能让人减少压力,舒缓情绪,提高驾车安全性。

    为什么说我们销售的不是汽车音响,而是妙曼音乐带来的驾驶快感?

    举一个例子,比如我们向客户推荐雷贝琴p6a套装扬声器时,如果重点说它的制作材质:音盆采用纸浆捞制热压成型工艺制作,有较好的内阻尼特性,音盆正背两面均喷涂上一层黑色的阻尼胶层,折环(悬边)采用nbr橡胶材质制成......

    客户听完后,一头雾水,这到底说的什么呢?如果换个角度说:高音单元采用柔软的丝膜球顶结构,所以其高音表现较为纤细柔和,适合在汽车上聆听音乐。主观听感平衡度好,瞬态响应好,低频丰满,有弹性,音色偏暧,声场开扬。

    这样介绍,较容易被接受。因为这着重的是音质,也正是客户所关注的。不管什么制作材质,最终都是为了达到更好的音质。这也正应合了我所说的:我们销售的不是汽车音响,而是妙曼音乐带来的驾驶快感。

雷贝琴p6a


    最喜欢忙里偷闲到试音室小憩一会。在温馨舒适的试音室中,边看书边哼着小调,真想随着音乐起舞。

    一个人,一本书,一首曲子。乐哉乐哉。
 
开平车尚美汽车影音——试音室


更多讨论请点击:

    本网所有内容,未经注明,pg电子直营站的版权一律归中国汽车影音网(carcav.com)所有
    欢迎转载或引用本网所载内容,但请注明来源于carcav.com,否则依法追究相关责任
------分隔线----------------------------
中国汽车影音网微信公众号

改装案例库

  • 经过沟通得知这辆丰田普拉多风噪大,尤其跑高速,噪音更加明显,于是车主选择升级四门密封隔音

  • 已有改装案例33918
  • 论坛有703719篇主题帖
  • 已有1670家会员店

附近专业改装店

  • 电话:13825347938 、13825348807 地址:河源市龙川县老隆交通酒店斜对面市东社区医院侧荣声音乐大师汽车影音店

  • 电话:18707276688 地址:湖北省襄阳市春园东路天润国际汽配城1-122-7-9

  • 电话:18581637507 / 021-59923196 地址:上海市嘉定区裕民路128号

  • 电话:15566662217 地址:辽宁省大连市甘井子区西北路872号亿丰汽车城c区外铺

  • 电话:13916103784 地址:上海市宝山区江杨南路1461号

  • 电话:13364212057 地址:辽宁省凌源市 红山路西段 国际酒店西行40米 晓明汽车装饰灯改音改

  • 电话:15006001119 地址:福建省漳州市漳浦县印石中路56-60,360°影音车改

  • 电话:13888390902 地址:云南昆明西山区日新路富城车市11栋75.76号

  • 电话:15976173355 地址:惠州市惠城区水口镇龙湖东四路爱车六加一汽车服务工作室

  • 电话:18898558839 地址:河源市源城区河源大道16号南开放大学正对面

网站地图